ESTRUCTURA DEL ROL

El Ejecutivo Comercial se integra al equipo comercial local, con impacto directo en el crecimiento del negocio en

múltiples países. Su rol es clave en la generación de pipeline y cierre de negocios, trabajando de forma colaborativa

con SDR, Preventa, Marketing y Postventa. Tiene alta visibilidad sobre resultados comerciales y contribuye

directamente al cumplimiento de metas de MRR país.


HERRAMIENTAS Y SKILLS
❯ CRM (gestión de pipeline y forecast)
❯ Herramientas de prospección y bases de datos
❯ Presentación y demo de productos SaaS
❯ Metodologías: SPIN, Sandler
❯ Venta consultiva B2B
❯ Gestión de relaciones comerciales

REQUISITOS

Excluyentes
❯ Experiencia en venta consultiva B2B
❯ Experiencia en software (ideal SaaS)
❯ Manejo de CRM (pipeline y forecast)
❯ Experiencia en prospección en frío

Deseables
❯ Experiencia en modelo de suscripción (MRR)
❯ Red de contactos en sectores corporativos
❯ Manejo de SPIN, Sandler u otras metodologías
BACKGROUND ACADÉMICO
❯ Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Negocios Internacionales o afines
❯ Certificaciones en ventas consultivas, SaaS o prospección (valoradas)