🚀 Sobre la posición

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Senior con sólida experiencia en venta consultiva de software y soluciones tecnológicas, orientado/a a la generación de nuevas oportunidades y expansión de cuentas en el mercado argentino.

Buscamos un perfil con fuerte capacidad comercial, visión estratégica y experiencia gestionando ciclos de venta complejos B2B, capaz de construir relaciones de largo plazo y detectar oportunidades de crecimiento dentro de clientes actuales y nuevos prospectos.

La posición tendrá un rol clave en el crecimiento del negocio, trabajando de manera cercana con equipos de preventa, producto y delivery para construir propuestas de valor alineadas a las necesidades de cada cliente.

🎯 Principales Responsabilidades

Desarrollar y expandir cuentas corporativas dentro del mercado argentino.
Identificar oportunidades comerciales y generar nuevas relaciones estratégicas.
Liderar procesos de venta consultiva de punta a punta.
Relevar necesidades de negocio y traducirlas en propuestas de valor tecnológicas.
Presentar soluciones de software, servicios y productos digitales a clientes.
Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.
Trabajar sobre estrategias de cross-selling y upselling.
Construir relaciones de largo plazo con stakeholders y tomadores de decisión.
Coordinar reuniones comerciales y presentaciones ejecutivas.
Trabajar en conjunto con equipos técnicos y funcionales para diseñar soluciones adecuadas.
Mantener actualizado el pipeline comercial y forecast de ventas.
Cumplir objetivos comerciales y métricas de crecimiento.

🧠 Requisitos

✅ Experiencia

+5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
Experiencia comprobable en venta consultiva de software, tecnología o servicios IT.
Experiencia gestionando cuentas corporativas y procesos comerciales complejos.
Trayectoria desarrollando negocios en Argentina.
Experiencia trabajando con múltiples stakeholders y niveles de decisión.

💻 Conocimientos Valorados

Venta de soluciones SaaS, software enterprise o servicios tecnológicos.
Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similares).
Armado de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
Conocimiento de procesos de transformación digital y tecnología.
Experiencia trabajando con equipos de producto o delivery.

🌟 Competencias Clave

Perfil hunter con fuerte orientación comercial.
Excelente capacidad de comunicación y negociación.
Pensamiento estratégico y consultivo.
Autonomía y orientación a resultados.
Capacidad para construir relaciones de confianza.
Habilidad para detectar oportunidades de negocio.
Organización y gestión de múltiples oportunidades en simultáneo.

🎓 Formación

Graduados o estudiantes avanzados de carreras de Comercialización, Administración, Sistemas, Ingeniería o afines.

✨ Qué ofrecemos

Posición con alto impacto en el crecimiento del negocio.
Posibilidad de desarrollo profesional y crecimiento.
Entorno dinámico y orientado a resultados.
Trabajo con soluciones tecnológicas innovadoras.
Excelente clima de trabajo y autonomía comercial.