PROPÓSITO DEL CARGO

Prospectar, identificar y calificar oportunidades comerciales a través de bases de datos, leads de marketing o prospección en frío (LinkedIn, llamadas, etc.).

PROPÓSITO DEL CARGO
El Sales Development Representative (SDR) tiene como misión principal prospectar, identificar y calificar
oportunidades comerciales, ya sea a través de bases de datos, leads de marketing o prospección en frío (LinkedIn,
llamadas, etc.). Su impacto radica en generar un flujo constante y de calidad de oportunidades 'calentadas', que
luego serán gestionadas y cerradas por el equipo comercial.

Responsabilidades:
❯ Prospectar clientes potenciales a través de diversas fuentes (bases de datos, leads de marketing, prospección
en frío)
❯ Calificar leads de acuerdo con criterios definidos y transferirlos a los Ejecutivos Comerciales
❯ Mantener comunicación fluida y colaborativa con el equipo comercial
❯ Gestionar y registrar todas las oportunidades en HubSpot, asegurando trazabilidad y seguimiento
❯ Alcanzar metas de puntos asignados por la calidad y tamaño de los leads generados
❯ Contribuir al cumplimiento de objetivos trimestrales que determinan comisiones y bonos
❯ Desarrollar un entendimiento general del producto para transmitir valor al prospecto en etapas iniciales


HERRAMIENTAS Y SKILLS
❯ HubSpot (CRM) — nivel intermedio
❯ LinkedIn Sales Navigator — nivel intermedio
❯ Herramientas de prospección (bases de datos, scrapers, etc.) — nivel básico-intermedio
❯ Paquete Office / Google Workspace — nivel básico

REQUISITOS

Excluyentes
❯ Experiencia demostrable en ventas, prospección o actividades comerciales (formales o informales)
❯ Alta motivación por desarrollarse en un rol de ventas B2B
❯ Español nativo

Deseables
❯ Experiencia previa como SDR o en prospección outbound
❯ Conocimiento básico de la industria SaaS / tecnología
❯ Habilidades demostradas en uso de CRM (HubSpot o Zoho idealmente)