Sr. Sales Farmer / Account Manager

Acerca del empleo

En HR Oasis seguimos creciendo y buscamos un/a Sr. Sales Farmer / Account Manager con foco en expansión de cuentas actuales, desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo, armado de propuestas y negociación.

Buscamos a alguien que no solo gestione clientes activos, sino que genere crecimiento real dentro de la cartera actual, transformando oportunidades en negocio concreto.

Sobre el rol

Buscamos un/a Sr. Sales Farmer con fuerte orientación al cliente y visión estratégica, para gestionar y potenciar una cartera de cuentas actuales, identificando y desarrollando oportunidades de crecimiento dentro de cada una.

La posición tendrá foco en upselling, cross-selling, nuevos proyectos, seguimiento comercial y construcción de relaciones sólidas con decisores clave.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes activos.
• Detectar oportunidades de upselling, cross-selling y nuevos proyectos en cuentas actuales.
• Armar propuestas comerciales end-to-end: alcance, pricing, modelo de servicio y condiciones comerciales.
• Coordinar con áreas internas, como operaciones y administración, para construir propuestas sólidas.
• Liderar negociaciones comerciales con clientes actuales.
• Hacer seguimiento activo de propuestas hasta su cierre.
• Construir relaciones de largo plazo con decisores clave y stakeholders.
• Participar en la planificación comercial de cuentas: account planning.
• Analizar performance de cuentas y proponer acciones de crecimiento.
• Presentar reportes de evolución comercial, oportunidades y pipeline.
• Coordinar junto con el área de Back Office Comercial la validación y consolidación de la información necesaria para la facturación de clientes: alcance, horas, tarifas y condiciones comerciales.

Requisitos

• Al menos 5 años de experiencia en posiciones similares, como Customer Success, Account Management, Sales Farmer o Líder Comercial Farmer, idealmente en empresas de servicios, software, IT o consultoría.
• Formación universitaria en Comercialización, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia con CRM y herramientas de gestión comercial.
• Capacidad para traducir necesidades del cliente en soluciones y ofertas concretas.
• Experiencia en armado de pricing, análisis de rentabilidad, márgenes y definición de condiciones comerciales en contratos con clientes.
• Manejo de Excel y Power BI.

Competencias clave

• Orientación al cliente, resultados y crecimiento de revenue.
• Capacidad de negociación y cierre comercial.
• Capacidad para estructurar propuestas de valor.
• Gestión de relaciones y desarrollo de clientes.
• Capacidad analítica y foco en rentabilidad.
• Organización y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Trabajo colaborativo con áreas internas.
• Comunicación efectiva y manejo de conversaciones complejas.

¿Qué ofrecemos?

• Cultura organizacional basada en el respeto, la innovación y el crecimiento continuo.
• Entorno desafiante con oportunidades de desarrollo profesional.
• Relación de dependencia con esquema de compensación: sueldo fijo + bono por cumplimiento de objetivos.
• Modalidad de trabajo híbrida: 3 días presenciales en Microcentro.
• Medicina prepaga para el colaborador y su grupo familiar.
• 15 días hábiles de vacaciones.
• Acreditación de haberes el último día hábil del mes.
• Reconocimiento de gastos de Internet.
• Viandas de almuerzo en oficina.
• Notebook para trabajo remoto.
• Kit de bienvenida.
• Ayuda escolar para hijos menores: gift card.
• Beneficios en fechas especiales: Día del Padre, Día de la Madre y cumpleaños.
• Programa de referidos.