Subgerente General – Colombia

(Bogotá, Presencial)

Sobre la Compañía

Somos una empresa multinacional de tecnología en rápido crecimiento donde las personas pueden ser auténticas y donde las ideas realmente importan.

Priorizamos el mérito por sobre la jerarquía, valoramos la diversidad y trabajamos guiados por una cultura fuerte basada en valores.

Nuestros principios se basan en las 4H:

• Happy – promovemos entornos positivos y disfrutamos lo que hacemos

• Honest – actuamos con integridad y transparencia

• Humble – aprendemos constantemente y colaboramos entre todos

• Hungry – somos ambiciosos y buscamos crecer a nivel global

Hoy nuestras soluciones de software se utilizan en más de 20 países, y seguimos expandiéndonos rápidamente en América Latina.

Actualmente estamos entrando en una nueva etapa de crecimiento en Colombia, uno de nuestros mercados más estratégicos.

La Oportunidad

Buscamos un/a Subgerente General que trabajará en estrecha colaboración con el Country Manager para liderar la próxima etapa de crecimiento en Colombia.

Este rol actuará como mano derecha estratégica del Country Manager, impulsando el crecimiento comercial, fortaleciendo la organización de ventas y acelerando el posicionamiento de la compañía en el mercado.

Colombia se ha convertido en uno de los mercados más importantes para la empresa, con crecimientos de tres dígitos en los últimos años, y el objetivo es continuar escalando de manera agresiva.

Este rol combina liderazgo comercial, disciplina operativa y ejecución estratégica para impulsar un crecimiento sostenible.

Propósito del Cargo

Impulsar el crecimiento sostenido y la expansión del negocio en Colombia, liderando y orquestando la estrategia comercial del país de punta a punta.

El rol fortalecerá tanto Ventas como Customer Success, reforzará prácticas de venta consultiva y representará a la empresa dentro del ecosistema empresarial local.

Creemos en el crecimiento basado en ética, colaboración y visión de largo plazo.

Principales Responsabilidades

Estrategia Comercial

Diseñar e implementar la estrategia comercial del país para asegurar crecimiento sostenido en venta nueva, expansión y retención de clientes.

Liderazgo de Equipos

Liderar y desarrollar los equipos de Ventas y Customer Success, fortaleciendo capacidades, instalando disciplina operativa y potenciando la venta consultiva.

Negociaciones Estratégicas

Acompañar negociaciones y reuniones con clientes clave Enterprise y SMB, elevando el estándar de propuesta de valor y estrategias de cierre.

Expansión de Ingresos

Impulsar oportunidades de cross-sell y upsell junto al equipo de Customer Success, asegurando salud de cartera y reducción del churn.

Playbooks Comerciales

Construir y optimizar playbooks comerciales a lo largo de todo el ciclo de ventas: prospección, discovery, posicionamiento de valor y negociación.

Estrategia de Pricing

Evaluar y aprobar estrategias de pricing y descuentos en alineación con el Country Manager.

Representación en el Ecosistema

Representar a la empresa en el ecosistema empresarial local: eventos, cámaras de comercio, partners y alianzas estratégicas.

Activación de Redes de Contacto

Activar redes profesionales para generar oportunidades comerciales y atraer talento de alto nivel.

Gestión de Métricas Comerciales

Analizar métricas clave como:

• Crecimiento de MRR

• Cobertura de pipeline

• Ciclo de ventas

• Tasa de cierre

y definir acciones correctivas cuando sea necesario.

Reporte Ejecutivo

Reportar avances, riesgos y planes de acción al Country Manager para apoyar la toma de decisiones estratégicas.

Herramientas y Habilidades Clave

• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot u otros)

• Metodologías de venta consultiva (SPIN, Challenger, MEDDICC u otras)

• Construcción de business cases (ROI / TCO)

• Prospección multicanal y uso estratégico de LinkedIn

• Business Intelligence y reporting comercial

• Presentaciones ejecutivas y propuestas comerciales de alto impacto

Requisitos

Excluyentes

• Más de 5 años liderando equipos comerciales B2B

• Experiencia gestionando ventas Enterprise y SMB

• Capacidad de liderazgo, coaching y desarrollo de equipos

• Dominio de metodologías de venta consultiva

• Disciplina en el uso de CRM y forecasting comercial

• Disponibilidad para trabajar presencialmente en Bogotá

Deseables

• Experiencia en empresas SaaS B2B

• Experiencia en HR Tech, Workforce Management o soluciones tecnológicas empresariales

• Trabajo con partners y canales de venta

• Experiencia en scale-ups o multinacionales tecnológicas

Formación

Título en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines.

Certificaciones en ventas consultivas, negociación o liderazgo son un plus.

Beneficios

• Medio día libre en tu cumpleaños

• Cultura horizontal con oportunidades reales de crecimiento

• Eventos de celebración de metas y actividades de team building

• Oficina pet friendly