Descripción del Rol

Buscamos un/a Country Manager para liderar la operación comercial del cliente en Argentina, garantizando el cumplimiento de objetivos estratégicos y comerciales bajo un marco de OKRs trimestrales.

El rol implica liderazgo, visión de negocio y la capacidad de construir equipos de alto rendimiento alineados con los valores y la estrategia regional.

️ Principales Responsabilidades

Liderar la operación comercial del cliente en Argentina, asegurando el cumplimiento de metas y KPIs.

Conocer en profundidad el negocio, su propuesta de valor y los principales clientes y partners estratégicos.

Definir y ejecutar el plan de ventas y expansión, en coordinación con el equipo regional.

Establecer Objectives ambiciosos y Key Results medibles para el equipo comercial.

Construir, formar y motivar un equipo comercial de alto rendimiento.

Representar al cliente ante socios estratégicos y actores clave del mercado.

Monitorear indicadores de desempeño, elaborar reportes de resultados y proyecciones.

Detectar oportunidades de mercado, diseñar propuestas innovadoras y generar alianzas de valor.

Asegurar una experiencia del cliente coherente con la cultura y propósito organizacional.

Perfil Buscado

Experiencia liderando equipos comerciales o de expansión regional.

Orientación a resultados y fuerte visión estratégica.

Habilidades de liderazgo, comunicación y negociación.

Capacidad analítica y pensamiento orientado a la mejora continua.
Requisitos y experiencia deseada

Excluyentes:

+3 años liderando equipos comerciales B2B, idealmente en empresas tecnológicas o SaaS. 
Experiencia en planificación comercial, ventas consultivas y negociación con clientes corporativos.
Experiencia en planificación y ejecución de estrategias comerciales utilizando OKRs.
Residencia en Buenos Aires y disponibilidad para visitas presenciales a clientes y trabajo presencial con el equipo local.
Capacidad analítica para interpretación de datos y toma de decisiones.
Liderazgo empático, comunicación efectiva y fuerte orientación a resultados.

Deseables:
Experiencia en expansión de operaciones en LATAM.
Conocimientos avanzados de CRM y analítica comercial.
Background académico
Formación en Ingeniería Comercial, Administración, Civil o afines.
Deseable posgrado o diplomado en Dirección Comercial o Gestión Estratégica.
Qué logros nos gustaría que hayas conseguido antes
Haber liderado con éxito la expansión de la operación comercial en Argentina.
Haber alcanzado o superado consistentemente metas comerciales trimestrales ambiciosas.
Haber implementado estrategias innovadoras de adquisición de clientes.
Haber desarrollado equipos de ventas de alto rendimiento con baja rotación.