Cargo: Jefe de Proyectos de Preventa
Ubicación: Buenos Aires, Argentina
Área: Comercial
Reporta a: Líder Global de Preventa y Country Manager Argentina
País de reclutamiento: Argentina

Modalidad de trabajo:
Presencial en período de prueba. Luego, híbrido, 3 días presencial y 2 días remoto, sujeto a desempeño y necesidades del equipo.
Disponibilidad para visitar clientes según requerimientos comerciales y técnicos.

Jornada de trabajo:
Full‑time de lunes a viernes.

Horario de trabajo:
Argentina: Sin horario ni marcaje, el equipo trabaja aproximadamente de 9:00 a 18:00 horas.

Tipo de contrato:
Contractor.

Estructura del rol

El Jefe de Proyectos de Preventa se inserta en el área Comercial local de Argentina, siendo un rol clave de conexión entre el mundo comercial y la ejecución técnica.
Opera en primera línea junto a los Ejecutivos Comerciales en etapas críticas del proceso de venta consultiva, asegurando que lo comprometido al cliente sea técnicamente viable, escalable y alineado con los estándares de La empresa.

Metodológicamente, se alinea con el Líder Global de Preventa, quien define estándares, buenas prácticas y lineamientos globales, y operacionalmente reporta al Country Manager Argentina, aportando impacto directo al cierre de negocios y a la satisfacción del cliente.

Trabaja de forma colaborativa con Posventa y Jefes de Proyecto de Implementación, actuando bajo el espíritu #YoTeAyudo, anticipando riesgos y asegurando transiciones fluidas entre venta e implementación.

Propósito del Cargo

Acompañar y potenciar al equipo comercial en la etapa de preventa, asegurando levantamientos técnicos sólidos, propuestas viables y demos efectivas que permitan cerrar negocios de forma responsable y escalable.
Este rol existe para impulsar el crecimiento y la expansión continua de La empresa, cuidando la experiencia del cliente desde el primer compromiso comercial, con una mirada honesta, colaborativa y hungry but humble.
El Jefe de Proyectos de Preventa actúa como garante de que lo prometido se puede cumplir, fortaleciendo relaciones de largo plazo y viviendo el espíritu #YoTeAyudo en cada interacción.

Principales Responsabilidades

Diarias

• Participar en reuniones clave de preventa junto al Ejecutivo Comercial.
• Levantar y analizar requerimientos técnicos de HW y SW del cliente.
• Registrar avances, acuerdos y riesgos en el CRM según metodología global.

Semanales

• Diseñar y documentar propuestas técnicas y proyectos de implementación.
• Ejecutar demos de la plataforma La empresa con foco en valor para el cliente.
• Coordinar validaciones técnicas con Posventa y Jefes de Proyecto.

Mensuales

• Asegurar adherencia a la metodología global de Preventa.
• Proponer mejoras técnicas que apoyen el cierre comercial.
• Analizar oportunidades ganadas/perdidas para aprendizaje continuo.

Herramientas y Habilidades Técnicas

Herramientas

• CRM (Salesforce, HubSpot u otro equivalente)
• MS Excel / Google Sheets
• Herramientas de presentaciones (PowerPoint, Google Slides)

Software críticos

• Plataforma SaaS de La empresa (configuración básica y demos)

Plataformas SaaS

• Soluciones B2B orientadas a gestión, control y automatización

Skills técnicos del rol

• Levantamiento técnico de requerimientos
• Diseño de soluciones y documentación técnica
• Ejecución de demos consultivas

Metodologías

• Metodología Global de Preventa La empresa
• Venta consultiva B2B

Requisitos

Excluyentes

• Experiencia en levantamiento técnico de requerimientos B2B.
• Manejo avanzado de plataformas SaaS (configuración y demos).
• Conocimiento técnico general en HW y SW.
• Excelentes habilidades de comunicación y orientación a negocios.

Deseables

• Experiencia previa en roles de Preventa en SaaS B2B.
• Uso habitual de CRM como herramienta de gestión comercial.
• Experiencia coordinando con equipos técnicos y comerciales.

Background Académico

Carrera base de pregrado

• Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Informática o carreras afines.

Certificaciones o cursos relevantes

• Ventas técnicas, SaaS, preventa o soluciones tecnológicas.

Formación complementaria recomendada

• Gestión de proyectos
• Comunicación efectiva con clientes B2B