Sr. Sales Hunter / Business Development Executive

Acerca del empleo

En HR Oasis seguimos creciendo y buscamos un/a Sr. Sales Hunter / Business Development Executive con foco en generación de nuevos negocios, prospección comercial, apertura de cuentas y cierre de oportunidades.

Buscamos a una persona con fuerte perfil comercial, orientada a resultados, con capacidad para identificar oportunidades en el mercado, generar conversaciones estratégicas y transformar prospectos en clientes activos.

Sobre el rol

Buscamos un/a Sr. Sales Hunter con experiencia en desarrollo de nuevos negocios, prospección B2B y venta consultiva de servicios, preferentemente en empresas de software, IT, consultoría o servicios profesionales.

La posición tendrá foco en generar pipeline comercial desde cero, contactar decisores clave, detectar necesidades, armar propuestas comerciales y liderar negociaciones hasta el cierre.

Principales responsabilidades

Desarrollar nuevos negocios y generar oportunidades comerciales desde cero.
Prospectar activamente nuevas cuentas y potenciales clientes.
Identificar decisores clave y generar reuniones comerciales.
Relevar necesidades del prospecto y traducirlas en soluciones y propuestas concretas.
Armar propuestas comerciales end-to-end: alcance, pricing, modelo de servicio y condiciones comerciales.
Coordinar con áreas internas, como operaciones y administración, para construir propuestas sólidas.
Liderar negociaciones comerciales con nuevos clientes.
Hacer seguimiento activo de oportunidades hasta su cierre.
Gestionar y actualizar el pipeline comercial en CRM.
Analizar el mercado, detectar oportunidades y proponer acciones comerciales.
Presentar reportes de actividad comercial, evolución de oportunidades y forecast de ventas.
Acompañar el onboarding comercial inicial de nuevos clientes, asegurando una transición ordenada hacia las áreas internas correspondientes.

Requisitos

Al menos 5 años de experiencia en posiciones comerciales similares, como Sales Executive, Business Development Executive, Account Executive, Sales Hunter o Líder Comercial, idealmente en empresas de servicios, software, IT o consultoría.
Experiencia comprobable en generación de nuevos negocios y apertura de cuentas B2B.
Formación universitaria en Comercialización, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
Experiencia con CRM y herramientas de gestión comercial.
Capacidad para identificar oportunidades, generar reuniones y llevar adelante procesos comerciales consultivos.
Experiencia en armado de pricing, análisis de rentabilidad, márgenes y definición de condiciones comerciales en contratos con clientes.
Manejo de Excel y Power BI.

Competencias clave

Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
Perfil proactivo, autónomo y orientado a la generación de oportunidades.
Capacidad de negociación y cierre comercial.
Habilidad para construir relaciones con nuevos clientes y decisores clave.
Capacidad para estructurar propuestas de valor.
Organización y seguimiento del pipeline comercial.
Capacidad analítica y foco en rentabilidad.
Comunicación efectiva y manejo de conversaciones comerciales complejas.
Resiliencia, persistencia y visión estratégica para el desarrollo de nuevos negocios.

¿Qué ofrecemos?

Cultura organizacional basada en el respeto, la innovación y el crecimiento continuo.
Entorno desafiante con oportunidades de desarrollo profesional.
Relación de dependencia con esquema de compensación: sueldo fijo + bono por cumplimiento de objetivos.
Modalidad de trabajo híbrida: 3 días presenciales en Microcentro.
Medicina prepaga para el colaborador y su grupo familiar.
15 días hábiles de vacaciones.
Acreditación de haberes el último día hábil del mes.
Reconocimiento de gastos de Internet.
Viandas de almuerzo en oficina.
Notebook para trabajo remoto.
Kit de bienvenida.
Ayuda escolar para hijos menores: gift card.
Beneficios en fechas especiales: Día del Padre, Día de la Madre y cumpleaños.
Programa de referidos.