PERFIL DE CARGO: EJECUTIVO COMERCIAL PERÚ

Ubicación: Av. El Derby 254, Santiago de Surco 15023
Modalidad: Presencial en período de prueba, con transición a Híbrido (3 x 2) de acuerdo con evaluación de desempeño.
Horario: Lunes a viernes, 8:30 a 17:30 horas
Tipo de Contrato: Contrato a término indefinido, considerando un período de prueba de 3 meses
Banda Salarial: 2000 - 3000 Soles + comisiones
Reporta a: Sales Team Leader, Gerente Comercial

Organigrama actual del área

El rol se inserta dentro del equipo comercial, trabajando de forma cercana con:

• SDR (Inbound y Outbound).
• Equipo de Preventa.
• Áreas de SMB y Enterprise (postventa, una vez que la cuenta esté facturando).
• Reporta directamente al Líder Comercial / Gerente Comercial según estructura local.

Propósito del cargo

Impulsar el crecimiento de la compañía mediante una venta consultiva B2B que identifique las necesidades reales de cada cliente y entregue soluciones de alto valor. El Ejecutivo Comercial será responsable de construir relaciones sólidas, desarrollar oportunidades de negocio y alcanzar metas individuales de ventas en MRR, contribuyendo directamente a la expansión regional de la compañía.

Principales responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas B2B, desde prospección hasta cierre.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección en frío, networking y referidos.
• Trabajar leads inbound generados por Marketing, asegurando un alto nivel de conversión.
• Mantener y gestionar el CRM actualizado, con pipeline y forecast de ventas al día.
• Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de producto efectivas.
• Cumplir metas individuales de MRR trimestral.
• Reportar avances y KPIs al equipo de liderazgo.
• Cumplir metas individuales de MRR trimestral y gestión mensual.
• Colaborar con las áreas de liderazgo en la retroalimentación sobre la calidad de leads y oportunidades detectadas.

Herramientas y habilidades técnicas

Herramienta / TecnologíaNivel requeridoCRM (ej. HubSpot, Salesforce u otro)AvanzadoExcel / Google SheetsIntermedioHerramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Lusha, etc.)IntermedioPlataformas de videollamadas (Zoom, Meet, Teams)IntermedioPresentaciones (PowerPoint, Google Slides)Intermedio

Requisitos y experiencia deseada

Excluyentes:

• Experiencia previa en venta consultiva B2B.
• Experiencia trabajando con software, idealmente SaaS.
• Manejo y gestión de CRM con pipeline y forecast.
• Experiencia en prospección en frío y trabajo con bases de datos de clientes.

Deseables:

• Experiencia vendiendo SaaS en modelo de suscripción (MRR).
• Red de contactos y referidos en sectores corporativos.
• Experiencia trabajando con metodologías de venta consultiva, por ejemplo: SPIN, Challenger, MEDDIC.

Background académico

• Formación en áreas como Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o afines.
• Se valorarán certificaciones en ventas consultivas, SaaS o metodologías de prospección.

Qué logros nos gustaría que hayas conseguido antes

• Haber alcanzado o superado cuotas individuales de ventas SaaS o software.
• Haber abierto cuentas corporativas nuevas mediante prospección en frío.
• Haber construido y aprovechado una red de referidos para cerrar negocios.
• Haber mantenido un pipeline sólido y predecible, con forecast confiable.